原標題：一家注冊資金10萬元的智能家居“公司”

　　一家注冊資金10萬元的智能家居“公司”，如何玩出產(chǎn)值百億的生態(tài)圈?
 

　　在人們的印象中，智慧生活是一種富有新的內(nèi)涵的生活方式。4K視頻、多屏實時互動、全語音控制的智能家居、家庭安防監(jiān)控、“全程環(huán)保、極速入住”的家裝產(chǎn)品等等，但凡能夠多方位、多角度呈現(xiàn)家庭生活中更舒適、更方便、更安全和更健康的具體場景，都稱之為智慧生活。而要實現(xiàn)智慧生活的具體場景，卻離不開智能家居這個產(chǎn)品終端。

　　少海匯入局智能家居行業(yè)

　　如果用幾個關(guān)鍵詞來表述“智能家居”行業(yè)現(xiàn)狀，“群雄逐鹿”、“理想豐滿”以及“現(xiàn)實骨感”再合適不過。幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在進入這個行業(yè)，首先入局的百度，百度硬件dulifu以及未來商店;其次是騰訊，雖然在純智能家居行業(yè)一直在進行模式探索，但一直都沒想好怎么玩;至于阿里和京東也都處于“賣貨平臺”，并沒有產(chǎn)生該有的價值。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，很多手機硬件巨頭也都進入這個“圈子”幫忙觀望，其主要是搭配一些智能產(chǎn)品，而唯有華為在做平臺。此外還有好多創(chuàng)業(yè)公司，前仆后繼加入這個行業(yè)，但大多都處于生死邊緣。

　　因為沒有產(chǎn)生該有的價值，導(dǎo)致其在內(nèi)部的權(quán)重越來越低。這是這些巨頭們?nèi)刖种悄芗揖有袠I(yè)最大的困惑。海爾家居也不例外。由于一直都是做傳統(tǒng)裝修，海爾家居雖然增長迅速，但其中一半的利潤來自海爾集團的內(nèi)部訂單，在市場上根本沒有競爭力。而彼時的海爾集團正在進行小微自演進，海爾家居面臨的命運，要么被賣掉，要么被關(guān)掉。

　　無論關(guān)掉還是賣掉，對于海爾家居的員工來說都不是最好的選擇。在等待那場“近乎恥辱”的死亡宣判之前，他們不得不去主動掌握命運，尋找外部投資。結(jié)果沒人愿意投，僅有的一家風(fēng)投把海爾家居估值砍到一半，還說這個團隊一文不值。更大的打擊接踵而至。2014年7月，由于海爾家居轉(zhuǎn)型不達預(yù)期，又因為海爾集團推進創(chuàng)業(yè)機制，海爾家居被宣告整建制解約，400多人不得不全部離開海爾。外部風(fēng)投不要，內(nèi)部海爾也不要，整個團隊唯一資源就是“海爾”這個品牌，使用期限是2-5年。

　　這些壓力，反倒讓家居團隊下定了決心，“我們一定要做起來，不僅要證明給風(fēng)投看，還要證明給集團看，我們這個團隊是有價值的。”經(jīng)過變身小微后，海爾家居很快就進入了一個自我變革的時期。在轉(zhuǎn)變過程中，部分員工開始獨立創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)楹柤揖犹峁┝艘患壹倚滦汀⒊錆M活力的企業(yè)。如今，這些企業(yè)都在海爾家居的生態(tài)圈中。與此同時，公司內(nèi)部的管理流程也發(fā)生了改變。以前，海爾家居同大客戶簽約一般是21天，現(xiàn)在一天之內(nèi)即可完成。海爾家居在2015年創(chuàng)造了上億元的利潤，比2014年翻了一番。

　　海爾家居聯(lián)合有住網(wǎng)、博洛尼、克路德機器人等企業(yè)組成了一個叫少海匯的生態(tài)圈，意味著合作企業(yè)如一片片小海般匯聚一堂。至此，少海匯如“一股清流”加入到巨頭們爭相逐鹿的智能家居行業(yè)。

　　重構(gòu)智能家居生態(tài)圈

　　幾乎所有的大公司都在整合資源，力求產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共同進化，籌建自己的商業(yè)生態(tài)圈。在商業(yè)世界，不是沒有奇跡。撬動產(chǎn)業(yè)，可能是一個支點，也可能是一個鏈條。

　　作為一個以智慧生活為目標的生態(tài)圈，少海匯聚集了在各個細分領(lǐng)域做到極致的36家企業(yè)，然后打通邊界，為用戶提供更貼近實際需求的智慧生活整體解決方案。與BAT、樂視的生態(tài)圈不同，少海匯構(gòu)建的生態(tài)圈是一個去中心化的自生長、多元化、互聯(lián)的新生態(tài)，在這個生態(tài)圈內(nèi)，每個企業(yè)都可以成為中心，發(fā)展成新的小生態(tài)圈，疊加成少海匯的生態(tài)集群。

　　“少海匯不是一個公司，也不是一個集團，它是一個去中心化的組織，我們稱之為新生態(tài)。”少海匯之所以能在短時間引領(lǐng)整個智能家居行業(yè)，最本質(zhì)的原因是在商業(yè)模式上的突破創(chuàng)新。

　　第一，在少海匯內(nèi)部，強調(diào)去中心化。沒有中心也就意味著每個成員企業(yè)都能成長為中心，具備無限衍生、孵化的能力。比如有住網(wǎng)先后孵化出寓公網(wǎng)、愛上辦公等在公寓和辦公室領(lǐng)域的企業(yè)，儼然已經(jīng)是一個小中心。

　　從資本層面來說，所有的少海匯成員之間都有股權(quán)合作關(guān)系。這個所謂的股權(quán)，并不是說所有企業(yè)中都有少海匯的股份，少海匯的實體是一個注冊資本只有10萬元的公司，對其他所有成員企業(yè)都沒控制和管理權(quán)。而股權(quán)合作關(guān)系是指，少海匯聯(lián)合成立的相關(guān)基金，至少要在這家企業(yè)中占有一定的股份，在這家企業(yè)的董事會占有一個董事席位。

　　第二，強調(diào)專注極致。完整的生態(tài)應(yīng)由專業(yè)公司做好專業(yè)的事情，不同產(chǎn)業(yè)各司其職，形成跨界聯(lián)盟。

　　智能家居是一個非常特殊的行業(yè)，細分領(lǐng)域非常多，一家企業(yè)不可能涵蓋全行業(yè)，少海匯生態(tài)圈的成員企業(yè)目前有36家，從智能門鎖到語音識別、智能對講系統(tǒng)再到智慧照明等各個領(lǐng)域。 以照明行業(yè)為例，在該領(lǐng)域深耕多年的上市公司雷士照明，以及專業(yè)的LED照明燈具企業(yè)亮佳美等企業(yè)加入，使得少海匯打造的智慧照明成為行業(yè)領(lǐng)先。

　　第三，指數(shù)級聚合效應(yīng)。在少海匯內(nèi)部，每家企業(yè)都是平等、開放的，反對“吃獨食”思維，專業(yè)細分領(lǐng)域做到極致的企業(yè)通過聚合共贏，帶來了指數(shù)級的增長效應(yīng)。

　　歐克瑪是一家百年日本木門企業(yè)，以使用食用級木材著稱，進入中國市場20多年，業(yè)績未達預(yù)期。2016年，歐克瑪加入少海匯生態(tài)圈，并在青島膠州開發(fā)區(qū)的少海匯產(chǎn)業(yè)園建立自動化的生產(chǎn)工廠，在和海爾家居、有住網(wǎng)等合作后，今年第一季度已經(jīng)實現(xiàn)了全年的銷售目標。

　　來自深圳的ITOO，在人工智能、云計算、無線通信技術(shù)、音視頻流媒體等領(lǐng)域都擁有卓越的核心技術(shù)積累，加入少海匯生態(tài)圈后，ITOO迅速在全國鋪開，目前已經(jīng)在西安等多個城市建立了線下體驗店。

　　除了市場上的拓展，ITOO還為少海匯的另一家核心成員有屋科技的蟲洞智能家居研發(fā)提供技術(shù)支持。而在智慧體育力方體項目上，ITOO也提供了場景聯(lián)動的解決方案。

　　“古羅馬征服一個地方后，不是去控制殖民他們，而是在古羅馬的元老院里設(shè)有被征服的地方的席位，這樣讓各個地方獨立發(fā)展。少海匯的模式也是這樣，我們并購?fù)顿Y一家企業(yè)，不是說要控制這家企業(yè)，而是讓這家企業(yè)負責(zé)人成為少海匯的合伙人，企業(yè)還是獨立發(fā)展的，我們不會干涉。”少海匯創(chuàng)始合伙人說。

　　黑科技+新物種

　　“少海匯生態(tài)圈的一大優(yōu)勢就是更貼近用戶，更了解用戶的實際需求。” 核心成員企業(yè)海爾家居專注地產(chǎn)商配套裝修20年，由海爾家居員工楊鐵男自主創(chuàng)業(yè)的有住網(wǎng)則是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，兩者累積為380萬用戶提供了家裝服務(wù);而海爾家居、有住網(wǎng)、博洛尼、雷士照明、有屋科技、ITOO等核心成員企業(yè)在全國布局的用戶體驗中心已達1700個。

　　基于家居場景，有屋蟲洞研發(fā)了智能客廳、智能廚房、智能衣帽間三款智能家居產(chǎn)品，第一次實現(xiàn)了智能家居的場景化構(gòu)建。比如，當你躺在沙發(fā)上，喊一聲“哇歐，看電影”，蟲洞客廳的窗簾、主燈光會自動關(guān)閉，120寸激光影院點亮，蟲洞智能客廳開啟影院模式，提供沉浸式觀影體驗。而如果進行家庭聚會時，體感游戲、無線VR游戲，語音命令秒速切換，無需等待。

　　克路德機器人發(fā)布了哇歐大腦1.0，哇歐大腦里被設(shè)置了語音、觸覺、氣味、濕度等傳感器，就像人腦一樣，幫助機器人感知這個世界。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過對信息的綜合處理，進而指導(dǎo)機器人執(zhí)行。如果與人類智力相比，哇歐大腦相當于一個3歲的小孩，不僅能對人的語音做出準確反應(yīng)，還能理解一些模糊指令。

　　有住網(wǎng)N-home推出了“隨心硬裝更換”，利用裝配式的工藝，將古法榫卯結(jié)構(gòu)優(yōu)化應(yīng)用，沒有粘合劑，甚至不使用水泥砂漿，這種裝修工藝比傳統(tǒng)裝修減少90%膠合劑的使用，也減少95%的粉塵存積。而且，還可以節(jié)省90%的工時節(jié)省，使效率提高8倍以上，從毛坯房到精裝入住不到兩周的時間就可以完成。這樣，我們住的不再是一成不變的家，而是一個可以隨著家人成員的成長變化隨時變裝的智能的家。

　　與常見的黑科技又有所不同，這是一種包容性更強的生態(tài)圈模式。有屋總裁柏?zé)罱榻B說，有屋蟲洞打破了傳統(tǒng)意義上只具有收納功能的家居，拋棄了傳統(tǒng)的多品牌多產(chǎn)品生硬拼湊的模式，而是跨界融合，即將家居、家電、智能、藝術(shù)完美融合在一起，形成一個復(fù)合的新物種，轉(zhuǎn)化為一個整體產(chǎn)品。比如，將克路德機器人的哇歐大腦應(yīng)用到產(chǎn)品中，成為國內(nèi)首款全屋語音控制的智能家居產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造了一個全新的人工智能世界。